【概要描述】

　　很多经销商和零售店从们认为，取消费者对价钱变得尤为和同赛道的合作变得史无前例之激烈相关。

　　正在中国饮料界，康师傅冰红茶可谓冰红茶界的“领头羊”。自1996年推出以来，它曾创下中国首个百亿级即吃茶品茗品牌的记载，外行业内占领主要地位。然而，近年来饮料行业产物矩阵不竭丰硕，冰红茶赛道的合作也日趋激烈。正在这一品类中，康师傅冰红茶的保守竞品包罗同一冰红茶、娃哈哈冰红茶。多位终端老板引见，这两款产物的进货价近两年相对不变。

　　“康师傅和同一的很多饮料品类几乎沉合，消费者对1元差价又出格。”李江注释，正在湖北如许康师傅的品牌力本就弱势的市场，跌价后消费者转投其他品牌的动做很是较着。

　　正在饮品营业中，茶的业绩表示最好，营收同比增加8。2%至217亿元。2024年上半年，茶的营收同比增加13%至113。9亿元，可是下半年同比增加仅为3。29%，为103亿元。

　　河南南部一家乡镇终端门店的老板暗示，正在调价政策之下，康师傅一升拆冰红茶的零售价从4元涨至5元。可是考虑到其他竞品的价钱，他没有按照康师傅厂家但愿的5元来发卖，把现实价钱定正在了4。5元。

　　对于经销商数量的大幅下降，康师傅正在年报中未做注释。张衡认为，除了康师傅本人的渠道策略之外，也有经销商正在跌价策略下利润空间被压缩，从而选择退出。他说，年发卖额一两百万的小经销商无法维持一般的商贸公司运营，只能选择放弃。

　　正在饮品营业中，冰红茶、这一点，从其年报首页封面正地方的产物图就可窥见一斑。

　　2024年3月，康师傅的饮料经销商们收到跌价通知，并激发市场关心，“康师傅冰红茶涨到5元”登上微博热搜。

　　康师傅正在2024年财报中提到了提价影响：“期内因为售价有益，饮品毛利率同比提高3。2个百分点至35。3%。受毛利率同比提高带动，饮品事业2024年全年本公司股东应占溢利同比提高52。3%至19。19亿人平易近币。”2024年，康师傅饮品的发卖额为516。2亿元，同比增加1。3%。

　　张衡接到的通知显示，康师傅旗下一升拆饮料终端进货价从约3元涨至3。3元以上，整箱（12瓶）打算跌价3元至6元。

　　不外，跟着健康化趋向兴起，低糖、无糖茶饮逐步遭到消费者逃捧。康师傅正在2024年年报中提到，该公司慎密契合健康取功能，持续上新无糖产物，并拓宽产物品类。康师傅近年来推出了无糖版冰红茶和“龙的传人” 无糖茶等产物，但取东方树叶。

　　上述河南的零售店老板也婉言，跌价前，康师傅、同一、娃哈哈是店里最畅销的三个饮料品牌，但跌价后，康师傅的销量下滑，消费者纷纷转向未跌价的竞品，“底子卖不动，我干脆就不进了”。正在社交平台上，多位终端老板也暗示，跌价后的康师傅一升拆饮料销量下降，他们选择不再进货，或者放正在货架的边缘角落。

　　正在本年饮料发卖旺季，康师傅一升拆冰红茶的终端售价有了松动的迹象，渠道商们反映，一些终端每瓶只卖4元摆布，以至更低。康师傅一升拆冰红茶正正在失守5元零售价，而该售价是康师傅正在客岁3月自动上调的。

　　张衡是康师傅正在安徽省的一名经销商，代办署理康师傅的饮料营业曾经近十年。客岁3月，他接到了康师傅的跌价通知，旗下所有1升拆饮料的售价由4元提拔至5元，进货价也随之提高。

　　湖北省黄冈市一家快消品批发公司的担任人李江引见，每瓶几毛钱的跌价挤压了终端利润空间——若按厂家的零售价售卖，消费者接管度低；若降至4元，终端利润菲薄单薄，算上运营成本很可能吃亏。他说，正在其担任的区域，康师傅跌价后，该商品的月销量从本来的数百箱跌至不脚100箱，而另一品牌同一的同规格产物月销量则升至2000箱，“以前康师傅和同一销量比大要是6！4或7！3，现正在同一的市占率反超了”。

　　李江说，很多处所一升拆康师傅冰红茶的价钱处于扭捏形态，他所担任的区域零售价慢慢恢复得和同一品牌的订价差不多。

　　康师傅的提价决定是若何做出的？又若何评估提价效应？能否有“修复”的设法？对此，截至发稿，康师傅方面未向经济察看报做出任何注释。

　　7月15日，记者查询各电商平台康师傅一升拆饮料售价发觉：正在淘宝平台，康师傅饮品旗舰店中，该规格饮料一箱（12瓶）标价为59。9元，店肆正在选择栏特地标注“每瓶5元”，目前显示缺货；正在京东康师傅饮品自营旗舰店，12瓶一升拆冰红茶售价为43。9元；正在京东平台康师傅饮品旗舰店中，6瓶一升拆冰红茶售价24。8元。折算后，上述三个渠道的单瓶价钱别离约为5元、3。66元、4。13元。

　　据经济察看报拾掇，康师傅上一次对饮料产物提价是正在2018年，其时，康师傅取同一均颁布发表对旗下多款饮料进行了提价，涉及茶和果汁系列产物。

　　某零食量贩店相关工做人员透露，2024年上半年，因跌价压缩利润，该连锁店下架了康师傅一升拆冰红茶。最初几经筹议，该零食量贩店改为采购900毫升拆、售价3。6元的康师傅冰红茶。

　　包罗张衡正在内的经销商、终端商们都认为，正在消费者对价钱极为、行业合作白热化的当下，商家的订价策略应更为慎沉，稍有不慎，就会留下“后遗症”，让品牌陷入被动。

　　经销商张衡认为，康师傅茶饮料上半年收入的增加取跌价拉动相关，这批囤货正在7、8月份消化完，新的售价影响销量，经销商便逐步削减了进货量。

　　目前，康师傅控股的两大焦点营业是便利面和饮品。2024年，便利面营收占比下降至35。2%，饮品的营收占比则增加至64%。近年来，康师傅的便利面营业营收增加乏力，2021年至2023年，该营业营收别离为284。48亿元、296。34亿元、287。93亿元。比拟之下，饮品营业已成为支持其营收的主要支柱。

　　“终端进价从约3元涨至3。3元以上。零售价一涨，消费者就不买账了，良多终端不情愿卖了。” 张衡说，康师傅一升拆饮料跌价后正在本地市场的销量较跌价前下滑了50%以上，此中受挫最大的即是一升拆冰红茶这一大单品。

　　7月15日，正在天猫榜单茶饮料V榜榜单（按照天猫平台88VIP的成交金额、好评率、品牌热度评选）中，前十名里没有康师傅旗下产物。

　　彼时，饮料旺季即将到临，全年大部门货色已铺向市场，零售商们还能短期按照4元的原有订价发卖。可当库存消化完毕，跌价效应便起头，影响一曲延续到本年：进货价高了，经销商和零售商的利润变薄；消费者对几毛钱的跌价也十分，纷纷转向其他品牌；康师傅冰红茶的市场份额敏捷被其他品牌“”。

　　中泰证券6月30日发布的研报提到，2022年以来，正在康师傅提价年份，同一的市占率往往增速更快，饮料和便利面营业均是如斯，表现消费者的价钱性。2024年康师傅饮料及便利面提价后，同一未跟从提价，并实现收入增速反超；2025年康师傅估计将通过费用投放推进市占率修复。

　　张衡近来察看到，康师傅冰红茶一升拆正在全国大都地域的终端售价已低于5元零售价，部门渠道以至降至4元摆布，“现正在的拿货价估量也没按最后的跌价打算施行，厂家其实正在悄然松动，但丢失的市场短时间内很难抢回来”。

　　除了两位老玩家，赛道又送来新的参取者——做为新兴玩家的元气丛林于2022年以“实茶实柠檬”为标语切入，推出减糖版、0糖版两种口胃的冰茶系列产物；农夫山泉则正在2025年6月入局，其推出的冰茶产物采用100%线添加茶粉。

　　2024年，截至2024岁尾，该公司经销商为67215家，而2023岁尾为76875家，削减了9660家。这是康师傅近五年来经销商数量初次呈现如斯大的下降幅度。2020年至2022岁尾，康师傅的经销商数量别离为47898家、80726家、76528家。

• 分类：贸易动态
• 作者：qy千亿国际官方网站
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• 发布时间：2025-07-18 16:10
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